提到微信營銷，了解的朋友都(dōu)知道(dào)，在微信裡(lǐ)有兩(liǎng)大平台可以被(bèi)我們利用：“朋友圈、公衆平 台”。今天，我主要講講如何通過(guò)微信朋友圈把你的生意做起(qǐ)來。因爲公衆平台太重了，宣傳難、推廣難、各種(zhǒng)困難不是一般人能(néng)處理完的，但是朋友圈就(jiù)不一樣(yàng) 了，它的私密社交功能(néng)是分享式口碑營銷的最好(hǎo)渠道(dào)。我個人是比較看好(hǎo)微信朋友圈的，沒(méi)有什麼(me)投入，一個人就(jiù)可能(néng)把生意給做起(qǐ)來了。

爲什麼(me)我說(shuō)微信的朋友圈很好(hǎo)，或者說(shuō)爲什麼(me)這(zhè)麼(me)多人都(dōu)來微信裡(lǐ)做營銷?很多人對(duì)于這(zhè)個問題給的答案是“人多”。用微信的人是多，但都(dōu)是你的用戶嗎?人多隻是其中一個因素，但絕對(duì)不是主要原因。

那麼(me)，下面(miàn)就(jiù)來講一下微信營銷到底好(hǎo)在什麼(me)地方，先看下圖：

在傳統的營銷策略裡(lǐ)，根據數據調研分析，用戶從看見品牌到形成(chéng)購買大緻分爲四個部分，每一部分均是層層遞進(jìn)的關系：(上圖上半部分) 看見–知道(dào)–了解–熟悉–認同–購買

而微信在此基礎上增加了分享功能(néng)，讓營銷立即形成(chéng)了一個循環。基于微信朋友圈是熟人圈子，而自身又是強關系的影響，這(zhè)樣(yàng)的分享可左右購買消費決策：(上圖下半部分) 看見–知道(dào)–了解–熟悉–認同–購買–分享–看見

講到這(zhè)裡(lǐ)相信大家應該明白，爲什麼(me)這(zhè)麼(me)多人會(huì)把生意搬到微信上來做，對(duì)于在微信上做生意的好(hǎo)處遠不止這(zhè)些的，還(hái)有比如：做品牌宣傳，我們可以直接跳過(guò)媒體 渠道(dào)，在用戶面(miàn)前進(jìn)行宣傳;與消費者溝通，不必在借助第三方機構，我們與消費者面(miàn)對(duì)面(miàn)進(jìn)行溝通;企業産品銷售，我們可以直接跳過(guò)中間商，把産品推送到用戶 面(miàn)前進(jìn)行成(chéng)交。

也正是因爲這(zhè)些好(hǎo)處，才會(huì)有這(zhè)麼(me)多人把生意搬到微信上來。好(hǎo)處雖然足夠多，但是，在真正操作時(shí)該出的問題避免不了，該遇到的困難還(hái)是會(huì)出現。那麼(me)微信營銷會(huì)有哪些問題呢?我們該如何處理這(zhè)些問題呢?下面(miàn)就(jiù)來講一下這(zhè)方面(miàn)的内容。

想要在微信上把生意做好(hǎo)，總體來說(shuō)必須要經(jīng)曆三個步驟：“1、定位;2、内容傳播;3、品牌”，每個步驟都(dōu)會(huì)遇到不同的問題，每個步驟都(dōu)會(huì)讓一些人放棄。下面(miàn)就(jiù)來詳細講一下每個步驟該如何來做。

第一：定位，定位又分爲兩(liǎng)方面(miàn)，一是自身定位;二是客戶定位。

自身定位主要指産品，你的産品貨源是不是有優勢;你在産品這(zhè)方面(miàn)的經(jīng)驗、人脈是否充足;你有沒(méi)有真正運營過(guò)這(zhè)個産品。

産品的定位确立後(hòu)，就(jiù)要定位客戶，根據我們的産品來确定用戶群體是否龐大、做什麼(me)的、消費層次、性别、對(duì)網絡的接受程度等信息，把這(zhè)些條件一一列出，大概就(jiù)能(néng)知道(dào)你的客戶類型，他們對(duì)什麼(me)樣(yàng)的信息感興趣，會(huì)轉發(fā)什麼(me)樣(yàng)的信息。

在我們的客戶定位好(hǎo)後(hòu)，接下來就(jiù)是難題所在“如何去拓展朋友圈”，找到我們的定向(xiàng)客戶然後(hòu)互相加爲好(hǎo)友。這(zhè)幾乎是所有想在微信上做生意的人都(dōu)會(huì)遇到的問題，這(zhè)個問題分爲兩(liǎng)部分，一是如何找到我們的定向(xiàng)客戶;二是如何與定向(xiàng)客戶互加好(hǎo)友。

這(zhè)裡(lǐ)先來講一下如何找到我們的定向(xiàng)客戶：

找定向(xiàng)客戶的方式其實有很多種(zhǒng)，線上線下我們的定向(xiàng)客戶會(huì)去的地方都(dōu)是我們的拓展渠道(dào)，線上可以利用一些社區、論壇、qq群、微信群等平台，到上面(miàn)發(fā)一些 信息，經(jīng)常互動一下，收集或留下微信号;此處有一點切記，任何平台上都(dōu)不要上來就(jiù)發(fā)一些廣告信息，尤其是qq群和微信群。

另外qq群和微信群可做爲重點開(kāi)發(fā)渠道(dào)，因爲這(zhè)裡(lǐ)面(miàn)是最容易找定向(xiàng)客戶的地方，而微信群裡(lǐ)可以直接發(fā)送好(hǎo)友添加請求，(微信群隻能(néng)通過(guò)别人的邀請或掃描别 人分享的群二維碼才能(néng)加入，這(zhè)人要平時(shí)多收集一下)很多人的微信号都(dōu)是通過(guò)qq号開(kāi)通的，所以在qq群裡(lǐ)找到定向(xiàng)客戶的qq号直接在微信裡(lǐ)搜索即可。

線下可以收集一些手機号(導入到手機裡(lǐ)，微信可以自動識别已開(kāi)通微信的手機号);發(fā)一些印有微信二維碼的名片;參加一些定向(xiàng)客戶會(huì)去的活動、聚會(huì)，到時(shí)種(zhǒng) 用微信自帶的一些添加好(hǎo)友的功能(néng)，如附近的人或按一下，把身邊的朋友都(dōu)添加進(jìn)來;如果有線下實體店鋪，做一些促銷活動吸引客戶來關注你更好(hǎo)。

添加好(hǎo)友的方法有很多種(zhǒng)，但是不管是哪一種(zhǒng)方法都(dōu)會(huì)遇到一個很無奈的問題，就(jiù)是辛辛苦苦發(fā)出了很多添加請求，确沒(méi)有人通過(guò)，我同樣(yàng)也遇到過(guò)個問題，這(zhè)正是 微信朋友圈的私密性造成(chéng)的，微信朋友圈本來是給使用者和他身邊的親朋好(hǎo)友溝通互動的一個圈子，一般人不會(huì)讓陌生人進(jìn)入這(zhè)個圈子的。

其實前段時(shí)間本人也是遇到了這(zhè)個問題，但經(jīng)過(guò)幾天的測試總結後(hòu)，我發(fā)現利用一些小的技巧方法，通過(guò)率會(huì)大大提高。首先我們要知道(dào)，申請添加好(hǎo)友驗證信息可 以寫20個字，而多數朋友都(dōu)沒(méi)有合理利用這(zhè)個20個字的空間，發(fā)的一些好(hǎo)友添加請求裡(lǐ)都(dōu)是些：你好(hǎo)、呵呵、加一下、美女、幹麼(me)呢……

我看到這(zhè)一類的請求真的忍不住想問，我好(hǎo)不好(hǎo)關你什麼(me)事(shì)?我爲什麼(me)要加你?你是誰啊?我在幹麼(me)沒(méi)理由告訴你吧!還(hái)有一些表面(miàn)上來看相對(duì)好(hǎo)點的如：親，天氣變冷出門多穿件衣服、今天有霧霾出門記得帶口罩……

這(zhè)種(zhǒng)表面(miàn)看上去比上面(miàn)那個要好(hǎo)點，而實際上是“黃鼠狼給雞拜年”。我感覺還(hái)不如上面(miàn)的呢，爲什麼(me)這(zhè)麼(me)說(shuō)呢，上面(miàn)那些給人的感覺都(dōu)是些無聊人士打發(fā)時(shí)間的， 而下面(miàn)這(zhè)些讓人一看就(jiù)是帶有目地性的，如果不是有一定的目地，誰會(huì)閑著(zhe)沒(méi)事(shì)給陌生人發(fā)這(zhè)些信息呢?記住，任何人都(dōu)不想被(bèi)别人有目地性的加爲好(hǎo)友。
 

上面(miàn)這(zhè)些添加好(hǎo)友驗證信息都(dōu)存在問題的，前面(miàn)講過(guò)，朋友圈是熟人之間溝通互動的地方，一般人不會(huì)讓陌生人進(jìn)入的。我不知道(dào)你是誰，你也沒(méi)告訴我你是誰，我怎麼(me)會(huì)讓你進(jìn)入我的圈子呢?這(zhè)是最基本的一點。

這(zhè)裡(lǐ)給大家講兩(liǎng)個通過(guò)率還(hái)可以的驗證信息：

一、真誠：首先告訴别人你是誰，其次告訴别人爲什麼(me)要加好(hǎo)友，能(néng)帶給他什麼(me)。這(zhè)種(zhǒng)方法通過(guò)量不會(huì)太高，但是所有通過(guò)的都(dōu)是精準客戶，質量很高。

二、套近乎：其實幾乎所有的驗證信息都(dōu)可以說(shuō)是套近乎，的确是這(zhè)樣(yàng)的。不過(guò)，我這(zhè)裡(lǐ)說(shuō)的套近乎是以熟人的身份來做的，而不是冷冰冰的問候。


三、這(zhè)裡(lǐ)給大家舉個例子：“在嗎，我叫(jiào)推一把”、“在嗎，我是推一把”、“在嗎，我是推一把，祝你生活愉快”。這(zhè)三條驗證信息花了我很多時(shí)間來驗證通過(guò) 率，大家看第一和第二個隻差了一個字，也就(jiù)是因爲這(zhè)一個字，現在我把第一個給排除了。因爲“我叫(jiào)推一把”，給人的感覺是陌生在向(xiàng)我打招呼;而“我是推一 把”給人的感覺是接觸過(guò)但不是太熟的人在給你打招呼。其實，各位完全可以根據自己的情況來制定合适的驗證信息，方法很簡單，隻要換位思考一下，做些測試總 結，你也會(huì)很容易找到合适的驗證信息的。

這(zhè)一環節在送各位一句話：“我們的好(hǎo)友追求的是質量而不是數量”。