近日，中國(guó)果品流通協會(huì)發(fā)布了最新的《2021 産季蘋果産銷形勢分析報告》。報告顯示，相較于 2020 年産季，蘋果在 2021 産季的總産量實現了小幅增長(cháng)，預計超過(guò) 4500 萬噸。高産量意味著(zhe)果農們需要進(jìn)一步拓寬銷售渠道(dào)。

爲此，10 月 27 日起(qǐ)，拼多多接連推出“蘋果豐收季直播”和萬人團等的活動，在幫助陝西、山西、甘肅等産地的果農開(kāi)通線上銷售通道(dào)的同時(shí)，此舉也有利于推廣“源頭分級，産地直發(fā)”的模式，助力果農實現“賣出去，富起(qǐ)來”的财富夢想。

蘋果喜氣寒，栽植不宜南。以北緯 35 度爲分割線，國(guó)内以陝西、山西、甘肅、四川、新疆、山東六大産地爲代表的優質蘋果産業帶就(jiù)此形成(chéng)。雖在肉質、品牌、汁水等方面(miàn)存在地緣性的差異，但這(zhè)并不影響各地蘋果在口味上的一緻性——好(hǎo)吃，吃完還(hái)想再來一口。其中，“蘋果一哥”的稱号由紅富士摘得，在 2019 年全國(guó)蘋果總産量中其的占比高達 75.98%。

受疫情影響，近兩(liǎng)年蘋果的銷售方式更多由線下轉移到了線上。當壁壘被(bèi)打通時(shí)，無法實地采摘和購買的消費者難免會(huì)在蘋果的選擇上犯難。也正因如此，拼多多選果團隊在 8 月初就(jiù)深入到了陝西洛川、禮泉、山東榮成(chéng)、山西運城等優勢産區進(jìn)行調研、選品、培訓、鼓勵商家入駐等工作。

打通線上銷售之路看似簡單，但實施過(guò)程中總會(huì)有特殊情況。作爲全球最大的蘋果生産國(guó)，國(guó)内蘋果更多以鮮果消費爲主，每年的需求量自然也很大。隻是當蘋果的銷售轉移到線上時(shí)，一時(shí)間難免會(huì)暴露出無分類、賣通貨等的問題。蘋果品牌的差異性沒(méi)有被(bèi)打開(kāi)，同時(shí)也意味著(zhe)果農的收益跟預期之間存在偏差。如何解決這(zhè)一難題？爲此，拼多多團隊在培訓中加入了“源頭分級，銷售分類”的理念，將(jiāng)優質、有品牌競争力的蘋果與普通的蘋果區分開(kāi)來，從而更好(hǎo)地實現優果優價，助力果農的利益得到最大化。

以山西“果二代”王震爲例，在去年的蘋果銷售季中，他和自己的團隊實現了 1.2 億元的電商創收。而打開(kāi)财富之門的密碼僅僅是借力拼多多“百億補貼+日常銷售”的組合拳模式，考慮不同用戶的購買需求，將(jiāng)品質過(guò)關的蘋果放到他們手中。

“平台型企業的介入，在促進(jìn)蘋果市場交易層級的扁平化、促進(jìn)供應鏈的短鏈化、促進(jìn)供給與需求的精準匹配三個方面(miàn)發(fā)揮了重要作用。如果能(néng)夠進(jìn)一步推動算法的改進(jìn)與創新，電商拓展蘋果銷售的潛力依然巨大。”在有關農産品銷售的問題上，霍學(xué)喜這(zhè)樣(yàng)認爲。去年兩(liǎng)會(huì)中，他就(jiù)曾經(jīng)提出了《關于推動新電商發(fā)展重塑農産品價值鏈的建議》的提案，并對(duì)農産品供應鏈體系的重塑表現了關注。

這(zhè)也正是近幾年來拼多多在農産品線上銷售中一直在踐行的一個思路。鄉村果園直連家庭果籃，一方面(miàn)果農們可以通過(guò)“産地直發(fā)”的手段解決自己目前小規模種(zhǒng)植的銷售難題，一方面(miàn)消費者們也能(néng)通過(guò)“拼”的方式買到自己喜歡的優質蘋果。再有“百億補貼”、“限時(shí)秒殺”等的福利活動，價格上足夠親民的同時(shí)，線上購買的參與感也直接拉滿。

截至 10 月 28 日中午 12 點，拼多多平台得蘋果總銷量已達 500 萬斤。數據的背後(hòu)隐喻了成(chéng)熟的銷售模式，未來，我們有理由相信蘋果的線上銷售會(huì)在平台的幫扶下更上一層樓。