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文｜新熵，作者｜檸檬，編輯｜伊頁

“眼看他起(qǐ)朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。”這(zhè)句《桃花扇》中的經(jīng)典唱詞，拿來形容如今的在線教育行業怕是再合适不過(guò)。

據《封面(miàn)新聞》報道(dào)稱，8 月 20 日，作業幫成(chéng)都(dōu)分公司最後(hòu) 2000 名員工與公司進(jìn)行了最後(hòu)的告别。

“雙減”政策來勢洶洶，學(xué)科教育回歸學(xué)校，K12 市場從紅海變成(chéng)雷區不過(guò)是朝夕之間，轉變速度之快，令人咂舌。行業内頭部玩家，好(hǎo)未來、新東風、高途三家從 2 月高峰到 8 月低谷，市值蒸發(fā)近 8000 億元人民币僅用了半年時(shí)間，股價跌幅幾乎達到 90%。

監管的高壓之下，對(duì)在線教育來說(shuō)這(zhè)個夏天更像是寒冬。曾經(jīng)野蠻生長(cháng)的在線教育被(bèi)踩下急刹車，投資方重歸高冷，不再像去年那般對(duì) K12 賽道(dào)百般關注。

2020 年，在線教育行業共發(fā)生超百起(qǐ)融資事(shì)件，融資金額高達 539.3 億元，幾乎是 2016 年至 2019 年四年間融資金額的總和。而 2021 年前五個月的融資金額卻不到百億，同時(shí)，在這(zhè)不到百億的融資中，成(chéng)人職業教育和素質教育分别占到 47% 和 33%，K12 領域僅占據2% 的金額。

就(jiù)連在線教育行業中的兩(liǎng)大獨角獸，作業幫和猿輔導也失去了投資方的偏愛，兩(liǎng)者的最後(hòu)一筆融資記錄均停留在 2020 年 12 月。

面(miàn)對(duì)崩塌的市場，投資方不再投去目光，各個教育機構紛紛逃離，轉型求生，作業幫也不例外。

01  被(bèi)迫轉型的作業幫

在“雙減”政策之前，除去幾家上市企業，隻有作業幫和猿輔導在行業内稱得上“頭部”，雖然處處受到猿輔導的壓制，但相較于市場上其它教育機構，作業幫依舊與猿輔導同爲行業内的兩(liǎng)家獨角獸。

在業務開(kāi)展方面(miàn)，作業幫的矩陣還(hái)算完整，從針對(duì)學(xué)齡前兒童的鴨鴨啓蒙到 K12 的學(xué)科教育，于年初上線的成(chéng)人職業教育業務不凡課堂，補上全年齡段鏈條的最後(hòu)一環。

然而，在學(xué)齡前教育中，鴨鴨啓蒙起(qǐ)步較晚，還(hái)沒(méi)來得及成(chéng)長(cháng)就(jiù)遭到“雙減”重創，慘遭“滅門”，學(xué)科教育中，作業幫的正價課用戶僅兩(liǎng)百萬，被(bèi)猿輔導四百萬的用戶量死死壓制，緊随已上市的好(hǎo)未來之後(hòu)，屈居第三。

這(zhè)樣(yàng)的結果，可能(néng)來源于廣告投放量的差距。從 2020 年暑期檔的廣告預算來看，作業幫落後(hòu)猿輔導 5 億元屈居第二，用戶量較低似乎順理成(chéng)章。

K12 的火熱被(bèi)“雙減”政策潑了冷水，在線教育的股價泡沫不斷被(bèi)戳破，曾經(jīng)在學(xué)科類業務的投入全部沉沒(méi)，大家一起(qǐ)重新歸零。沒(méi)了猿輔導的絕對(duì)壓制，作業幫的未來貌似少了些陰霾，然而事(shì)實卻是作業幫自己也失了優勢。

“雙減”政策中明确提出，線上培訓機構不得提供和傳播“拍照搜題”等惰化學(xué)生思維能(néng)力、影響學(xué)生獨立思考、違背教育教學(xué)規律的不良學(xué)習方法。曾經(jīng)的引流捷徑成(chéng)了不知何時(shí)爆炸的地雷，各個平台爲了規避風險“各顯神通”。

阿凡題于 8 月 3 日下架拍照搜題功能(néng)；好(hǎo)未來旗下的“題拍拍”宣布 8 月 5 日起(qǐ)不再提供拍照搜題服務，自稱是爲家長(cháng)提供的輔導輔助工具，不面(miàn)向(xiàng)中小學(xué)生開(kāi)放；8 月 17 日，小猿搜題宣布改名爲“小猿答疑”，題目答案不再直接以文字形式顯示，而是變成(chéng)了相應的講解視頻……

作業幫的拍照搜題功能(néng)雖然目前仍舊能(néng)夠正常使用，但在政策壓力下，這(zhè)一功能(néng)還(hái)能(néng)存活多久沒(méi)人知道(dào)，在社交平台上，用戶們的擔心溢于言表，一句“且用且珍惜”道(dào)盡對(duì)拍照搜題的擔憂。

面(miàn)對(duì)嚴格的監管政策，學(xué)科教育的未來基本堵死，各大教育機構都(dōu)開(kāi)始尋找新的出路。

網易有道(dào)回到教育硬件，同時(shí)在素質教育和成(chéng)人教育進(jìn)行布局；高途聚焦成(chéng)人職業教育；猿輔導繼續探索 AI 互動課，持續在素質教育發(fā)力，旗下的粉筆 APP 依舊在成(chéng)人教育領域深耕；字節跳動果斷轉身，抓住素質教育和成(chéng)人教育繼續前進(jìn)...

從各個公司的計劃表中不難看出，素質教育和成(chéng)人教育將(jiāng)成(chéng)爲新戰場，作業幫同樣(yàng)選擇迎難而上。

在成(chéng)都(dōu)業務全部關停之餘，除了繼續原本的教育硬件，作業幫的小鹿素養課程開(kāi)始悄悄成(chéng)長(cháng)，在作業幫 APP 内入駐首頁，年初上線的不凡課堂，如今也從邊緣業務搖身一變，成(chéng)爲備受各方關注的“中心業務”。

曾經(jīng)的輝煌已經(jīng)成(chéng)爲過(guò)去式，作業幫在政策地震中匆匆轉型。

02  轉型也難繼續風光

轉型很匆忙，但做出選擇素質教育的決定，作業幫并不匆忙。

早在 2019 年，作業幫就(jiù)嗅到素質教育賽道(dào)存在的機遇，第二年年初就(jiù)成(chéng)立團隊，用一年的時(shí)間推出硬筆書法課程小鹿寫字。本次政策高壓之下，小鹿系列再次壯大。

“雙減”政策正式發(fā)布後(hòu)不到一個月，作業幫正式上線小鹿編程、小鹿美術、小鹿學(xué)習力等三款産品，宣告自己在素質教育賽道(dào)的決心，與之前的小鹿寫字和即將(jiāng)上線的小鹿口才一起(qǐ)，形成(chéng)包含五款産品的小鹿素養課系列。

作業幫選擇素質教育的原因其實很簡單，近幾年家長(cháng)和學(xué)校越來越重視除了成(chéng)績以外的東西，對(duì)素質教育的市場需求确實存在。雖然前幾年被(bèi)學(xué)科教育的光芒掩蓋，但其實力并不容小觑。

據艾瑞咨詢發(fā)布的《2020 年中國(guó)素質教育行業白皮書》數據顯示，2020 年中國(guó)素質教育行業市場規模預計達 4290.4 億。這(zhè)塊大蛋糕，自然成(chéng)爲新的“好(hǎo)生意”。

除了市場需求提供的土壤，素質教育還(hái)有一種(zhǒng)獨特的優勢，那就(jiù)是雖仍舊處于 K12 賽道(dào)，卻屬于非學(xué)科類産品。

據“雙減”政策規定，學(xué)科類培訓機構將(jiāng)面(miàn)臨異常嚴峻的形勢，但對(duì)于非學(xué)科類培訓機構并沒(méi)有做出如此嚴格的規定。因此，素質教育的合規性大前提有了保障，這(zhè)也是作業幫選擇迅速在素質教育賽道(dào)動作的原因之一。

但是，如果作業幫把素質教育作爲“救命稻草”，仍舊不現實。

“雙減”政策不僅減去了學(xué)科教育，還(hái)加上了“課後(hòu)”服務：“爲學(xué)有餘力的學(xué)生拓展學(xué)習空間，開(kāi)展豐富多彩的科普、文體、藝術、勞動、閱讀、興趣小組及社團活動。”這(zhè)樣(yàng)看來，除了市場上的教培機構，作業幫的對(duì)手恐怕還(hái)需要加上學(xué)校。

在線授課的形式也在本次政策中受到影響，在“引導學(xué)生合理使用電子産品，控制使用時(shí)長(cháng)”的要求下，主要依靠線上授課模式的在線教育必然會(huì)受到一定的影響，在種(zhǒng)種(zhǒng)限制中，素質教育的生意實際上并不好(hǎo)做。

除了素質教育，成(chéng)人教育也是作業幫的試探方向(xiàng)。在雙減政策還(hái)未落定時(shí)，作業幫就(jiù)在年初上線針對(duì)成(chéng)人教育的不凡課堂。

但是，在成(chéng)人教育領域，已經(jīng)有中公、粉筆、華圖、山香等老牌機構的存在，市場格局基本成(chéng)型。

老牌機構們深耕多年，在市場上的品牌形象也已經(jīng)樹立，作爲後(hòu)起(qǐ)之秀，缺乏時(shí)間的積累，無論是聲量還(hái)是口碑，作業幫在這(zhè)個賽道(dào)都(dōu)沒(méi)有足夠的優勢，加上越來越多的新玩家加入，想依靠成(chéng)人教育打出一片天地的夢想恐怕很難實現。

不過(guò)，除了素質教育和成(chéng)人教育，作業幫在教育硬件方面(miàn)也有一定積累。

智能(néng)學(xué)習工具喵喵機一直在更新叠代，連續四年穩居國(guó)内電商打印機品類 TOP1，累計注冊用戶超過(guò) 750 萬人次，位居行業第一。據内部人士稱，未來幾個月作業幫將(jiāng)陸續推出更多智能(néng)教育硬件産品。

然而，學(xué)習硬件賽道(dào)的競争也非常激烈，相較于專門做硬件的技術類公司，作業幫作爲一個主打在線教育的公司，在研發(fā)技術和生産能(néng)力上都(dōu)沒(méi)有太多優勢。

除了優勢難以建立，令作業幫引以爲傲的喵喵機，特色功能(néng)就(jiù)是與線上題庫建立聯系，通過(guò)喵喵機實現“線上搜題”和“線下打印”一體化，如果“拍照搜題”成(chéng)了“禁區”，失掉特色功能(néng)的喵喵機是否還(hái)能(néng)繼續高歌我們不得而知。

學(xué)科教育的黃金大道(dào)被(bèi)徹底截斷，站在多岔路口的作業幫依舊茫然。

03  被(bèi)壓制的噩夢或將(jiāng)繼續？

目前，整個行業依舊處于震蕩之中，每個玩家都(dōu)在不停試探新的方向(xiàng)，投資方不肯再輕易涉險，缺少資金流入，行業内玩家隻能(néng)進(jìn)行自救。

去年的市場還(hái)是一片混亂，野蠻生長(cháng)的在線教育靠燒錢存活。

對(duì)于大火的 K12 賽道(dào)，作業幫在學(xué)科教育上投入大部分精力，依靠融資，把自己“燒”成(chéng)了未上市的獨角獸之一。僅 2020 年一年，作業幫就(jiù)“燒”出 13 個綜藝節目的合作，位列行業内第一，暑期廣告投放的花銷也高達 10 億元人民币。而 2020 年作業幫的融資金額不過(guò) 25 億美元。

哪怕是好(hǎo)未來、高途等上市公司，也被(bèi)迫參與到這(zhè)場大戰，由于營銷費用大幅增加，在 2020 年出現首次虧損。

上市公司尚且如此，更不用說(shuō)未上市公司的窘迫情形，有業内人士評價說(shuō)，許多在線教育品牌并不是收入驅動，而是融資驅動。身處其中的作業幫自然也不例外。

賠本賺吆喝是整個行業心照不宣的默契。據業内人士分析，作業幫的獲客成(chéng)本雖然僅爲行業内平均成(chéng)本的一半，但低價課卻仍是主要産品，正價課的買家數量極少，收入難以填上廣告營銷的窟窿。

如今，廣告亂象雖然已被(bèi)叫(jiào)停，但還(hái)未緩過(guò)來的市場再次迎接“雙減”政策帶來的九級地震，最吃香的學(xué)科教育一朝之間轟然崩塌，當投資方的熱情不再高漲，盈利問題成(chéng)了每個教培機構的心病。

“雙減”政策下，各個賽道(dào)都(dōu)拉開(kāi)新一輪戰事(shì)，“轉型”成(chéng)了教培行業的高頻詞彙，在合規的前提下，無論是素質教育、成(chéng)人教育還(hái)是教育硬件，對(duì)于已經(jīng)大半年沒(méi)有融資入賬的作業幫來說(shuō)，一切動作的目标都(dōu)是盈利。

此時(shí)，業務的均衡在這(zhè)場行業劇變中就(jiù)顯得格外重要，過(guò)于重視學(xué)科教育的作業幫在一夕之間失掉所有優勢。

主打成(chéng)人教育的不凡課堂，在上線之初擁有教師資格證、公務員考試、财務會(huì)計考試、成(chéng)人英語四個方向(xiàng)，但由于收支無法平衡，如今僅保留了公務員考試和播音訓練兩(liǎng)條業務線，業務團隊規模也由 300 人大幅縮減至數十人。

而在成(chéng)人教育的領域，各個細分賽道(dào)均有頭部玩家的身影，例如在公考領域，深耕線下的中公和華圖占據近 60% 的市場，而猿輔導旗下的粉筆教育在線上途徑一家獨大，經(jīng)過(guò)近 20 年的發(fā)展，市場已經(jīng)趨于成(chéng)熟，線上線下格局基本穩定。

勢弱的不凡課堂在成(chéng)人教育領域幾乎已經(jīng)能(néng)夠确定自己平凡的結局。

在教育硬件領域，作爲一家在線教育公司，作業幫确實在硬件研發(fā)能(néng)力上有所欠缺，多年以來僅有喵喵機一款成(chéng)功的産品，反觀網易有道(dào)，2017 年就(jiù)開(kāi)始教育硬件的探索，多款智能(néng)學(xué)習硬件産品與其線上課程形成(chéng)完美閉環，增強用戶粘性，提高整體營收。

面(miàn)對(duì)行業劇變，同爲在線教育領域的猿輔導有粉筆作爲退路，網易有道(dào)的教育硬件業務仍舊堅挺，而在還(hái)未确定格局的素質教育領域，將(jiāng)將(jiāng)起(qǐ)步的小鹿系列拿什麼(me)打敗發(fā)展多年的斑馬 AI 課？

曾經(jīng)在學(xué)科教育領域，作業幫投入太多精力，轉型之後(hòu)，如今需要面(miàn)對(duì)的對(duì)手已經(jīng)不止是猿輔導一家。在諸多競争對(duì)手的虎視眈眈下，作業幫的儲備力量未免顯得略微薄弱。

以往的風光不再，被(bèi)壓制的噩夢或許將(jiāng)會(huì)繼續。針對(duì)學(xué)科教育的多年積累能(néng)否成(chéng)功轉型爲新業務的助力，或許才是作業幫突圍的關鍵。

整個行業將(jiāng)重新洗牌，作業幫能(néng)否靠轉型成(chéng)功實現自救，仍舊需要時(shí)間告訴我們答案。