悟空保CEO陳志華：香港保險火爆背後(hòu)，是獨角獸級别的機會(huì)

# 科技動态 2017-06-29 08:55 來源：虎嗅媒體

互聯網保險：大市場、快車道(dào)

從最開(kāi)始的300億元市場，2015年突破2000億元，2016年超過(guò)3000億元，互聯網保險是最近大喊紅利消退背景下，難得的高速增長(cháng)行業。然而這(zhè)對(duì)于2016年底3.1萬億的保險市場來說(shuō)，不過(guò)是十分之一。

高速增長(cháng)的互聯網保險，在“保險行業”這(zhè)條快車道(dào)上，有著(zhe)更大的市場潛力。

這(zhè)對(duì)于保險行業中人來說(shuō)無疑是激動人心的，更何況是“想創業都(dōu)想了16年”的陳志華。2015年8月，陳志華從京東金融副總裁的職務上辭職，創立互聯網保險定制平台悟空保，那年也是他從事(shì)保險行業的第16年。

本期會(huì)員圓桌，我們就(jiù)請到悟空保創始人陳志華來講講“互聯網保險的大市場和小切口”。

房價漲了20倍，保險行業還(hái)是20年前的水平，悲哀

“我是1999年去上海工作的，20多年我在上海房子翻了20倍。爲什麼(me)中國(guó)的保險業做不起(qǐ)來呢？保險（核保規則）還(hái)在20年前的水平，那我覺得這(zhè)個是這(zhè)個行業的悲哀。”陳志華99年中科大畢業後(hòu)，花三年時(shí)間成(chéng)爲了北美最年輕的精算師之一。入行十幾年，也是中國(guó)精算師協會(huì)創始會(huì)員、《金融時(shí)報》專欄作家、前京東金融副總裁。核心團隊裡(lǐ)有兩(liǎng)位北美精算師，CTO、COO等核心成(chéng)員來自百度、騰訊、去哪兒等互聯網公司。

創立不久，悟空保就(jiù)融到了1500萬的天使輪，投資方是梅花天使、青山資本和唱吧陳華，2016年又獲得鳳凰祥瑞資本領投、風雲資本跟投共計1億元人民币Pre-A輪融資。好(hǎo)的團隊拿融資不難，但從京東金融的大流量平台，到兩(liǎng)手空空的創業公司業務啓動是問題。

陳志華認爲團隊的優勢在研發(fā)、風控和落地能(néng)力，而如何能(néng)更低成(chéng)本地獲取流量、在資本市場遇冷時(shí)又能(néng)造血而生？悟空保最開(kāi)始嘗試的B2B場景定制業務，特别是爲互聯網新創造的消費場景提供服務，例如爲小牛電動車定制駕駛意外傷害險，爲Fill耳機定制售後(hòu)服務險等。

陳志華曾在2016年的分享中提到他認爲中國(guó)保險存在的問題：

1.産品太複雜，易成(chéng)爲銷售誤導的溫床。
2.渠道(dào)成(chéng)本高居不下，代理人渠道(dào)、銀行代理、中介，高昂的銷售費用，是産品售價不菲的關鍵。
3.消費者投保體驗冗長(cháng)，體檢、身調等流程繁瑣，且由于對(duì)産品了解不足，對(duì)理賠信息同樣(yàng)了解不夠。

而在今年6月16号的分享中，他祭出了對(duì)标小米的大旗，還(hái)是說(shuō)了這(zhè)三個問題，以及想爲之作出的改變：

1.做極簡的産品；
2.壓縮渠道(dào)費用；
3.提升消費和理賠的體驗。

“香港保險”現象背後(hòu)，新的市場洪流

今年悟空保團隊打出了“完爆香港保險”的口号，開(kāi)始嘗試人身險産品，上線3天銷售額過(guò)千萬。對(duì)于這(zhè)個決策，陳志華是基于對(duì)市場這(zhè)樣(yàng)的判斷：

首先，從用戶需求側來看，我們看到去年香港保險在内地異常的火爆，僅2016年，在内地市場就(jiù)吸金超400億人民币。這(zhè)就(jiù)至少說(shuō)明一點，我們的用戶不缺保險意識，是我們的産品已經(jīng)不能(néng)滿足現有用戶的需求。

其次，市場非常明顯的變化，2012年，财産險保費占整個互聯網保險保費收入高達91.15%，人身險隻有8.85%，10個點都(dōu)不到;而2016年，财産險隻有17.17%，人身險卻高達82.83%。

這(zhè)才5年時(shí)間，背後(hòu)有一股很大的市場需求激流在湧動變化，翻山倒海，誰看到了，誰抓住了，誰就(jiù)能(néng)成(chéng)爲下一個保險領域的創業獨角獸。