伴随各地自貿區試點的全面(miàn)鋪開(kāi)，跨境電商一時(shí)間成(chéng)爲整個行業最火熱的新業務。無論是北美電商平台巨頭亞馬遜入駐天貓，還(hái)是洋碼頭、蜜芽寶貝、海蜜全球購等細分垂直類網站攜風投湧入其中，都(dōu)讓行業異常亢奮。

　　而在各大電商平台跨境業務增速飛漲的背後(hòu)，價格戰與SKU擴容等抉擇也時(shí)刻相伴。在近日舉辦的“億邦動力跨境電商峰會(huì)”上，亞馬遜中國(guó)副總裁牛 英華接受記者采訪時(shí)就(jiù)表示，目前不少跨境電商容易陷入到同質化競争，跨境電商要長(cháng)期勝出得依靠豐富的産品選擇和可靠的産品質量。“價格隻是臨時(shí)的，品牌價 差很容易消失。亞馬遜不會(huì)因爲其它電商打價格戰而跟風。”

　　亞馬遜方面(miàn)希望憑借其全球業務模塊之間進(jìn)行聯動以期占得先機的思路，正遭到爲數衆多的本土創業型電商進(jìn)行圍剿。

　　“去年四季度開(kāi)始，業内的‘大玩家’紛紛入場，前期垂直類的本土創業公司也都(dōu)拿到了融資，已經(jīng)過(guò)了‘小賣家’充斥其中的階段。随著(zhe)今年一季度價 格戰的發(fā)起(qǐ)，行業已經(jīng)進(jìn)入了第一輪洗牌，而這(zhè)樣(yàng)的競争态勢還(hái)將(jiāng)繼續。” 本土母嬰電商蜜芽寶貝創始人、首席執行官劉楠向(xiàng)21世紀經(jīng)濟報道(dào)表示。

　　大平台VS創業公司

　　近年來一直在小範圍進(jìn)行中的海外直郵電商，因爲自貿區新政對(duì)物流、貿易、關稅的改革而衍生出電商全球購的新業務。包括1号店、亞馬遜等業内平台巨頭和一衆垂直類本土新公司都(dōu)分得一杯羹。

　　“這(zhè) 個業務并非新生意，之前中國(guó)消費者其實已通過(guò)代購等多種(zhǒng)方式在購買海外産品。對(duì)于跨境電商的布局，亞馬遜將(jiāng)采取‘長(cháng)短拳’的組合。” 牛英華表示，“海外購産品備選庫達160萬，主要是亞馬遜美國(guó)自營的選品，希望在消費者心中樹立起(qǐ)可在該平台上選擇到任何産品的形象。而海外直采和自貿區 模式則針對(duì)購買頻次高的産品。”

　　而相較于亞馬遜衆多品類全面(miàn)出擊海外購業務，一些本土創業型公司則希望在母嬰、食品、輕奢侈品等領域積攢 獨有的資源。“淘寶、天貓的跨境業務是 以招零售商的模式操作的，但在現階段在進(jìn)口産品商檢、倉儲等環節所有參與者都(dōu)還(hái)在‘搭台’，零售不足以迅速爲我們把銷售市場打開(kāi)。”劉楠表示。

　　“像蜜芽寶貝這(zhè)樣(yàng)體量較小的企業則是與品牌商直接溝通，縮減了各方面(miàn)的溝通、運營成(chéng)本，而現在的跨境電商是效率決定一切的。”

　　而以跨境輕奢侈品電商定位的海蜜全球購則在著(zhe)力收集買手資源。“現在各家都(dōu)在搶用戶，我們卻在搶買手，希望打造出C2C的代購買手鏈條，這(zhè)是大 平台暫時(shí)不具備的優勢。公司現在的平台客單價超過(guò)已簽約，業績則是每月翻三番，4月的規模已經(jīng)超過(guò)三千萬。”海蜜全球購創始人徐俊告訴記者。

　　标品價格戰多番來襲

　　根據易觀智庫監測數據顯示：2013年中國(guó)進(jìn)出口網購市場交易規模超過(guò)800億元，增長(cháng)率爲75%，到2018年中國(guó)的“海淘族”人數將(jiāng)達3560萬人，市場規模則將(jiāng)達到1萬億元人民币。

　　在争奪用戶資源的過(guò)程中，今年以來多家跨境電商以紙尿褲、奶粉等标品大打價格戰。一些垂直電商雖成(chéng)功突圍露臉，但價格競争拖累業績良性發(fā)展的質疑也不絕于耳。

　　徐俊直言：“創業型電商將(jiāng)主營業務放在标品上就(jiù)是自尋死路，這(zhè)一品類前有京東、天貓，後(hòu)面(miàn)還(hái)有唯品會(huì)甚至順豐等新玩家，标品對(duì)我們已經(jīng)沒(méi)有機會(huì)。”

　　身處價格戰重災區母嬰行業的蜜芽寶貝正試圖嚴格控制标品收入在其總收入中的比例，以非标品獲取收益、以标品吸引注意雙管齊下。

　　“電商打紙尿褲價格戰必然是需要自掏腰包貼補的，因此公司必須有策略的打價格戰。紙尿褲占細分電商行業收入的70%，而蜜芽寶貝的相關比例從未超過(guò)40%，我們希望盡可能(néng)維持健康經(jīng)營。”劉楠指出，“有時(shí)候母嬰電商的收入中标品少5%，就(jiù)能(néng)決定企業是否盈利。”