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她比劉強東更狠:兩(liǎng)年十倍增長(cháng)的自我突破

2015-5-4 返回
劉楠

  網站上線第一年,京東商城賣3000萬,她賣3個億。第二年,京東商城賣8000萬,她至少賣10個億。相隔十 年,劉強東快被(bèi)一個女人比下去了,如今蜜芽寶貝的飙升速度要比京東商城起(qǐ)步時(shí)快得多——從2013年11月份決定做獨立商城,不到兩(liǎng)年時(shí)間,三次融資共 8000多萬美金,銷售額十倍增長(cháng),員工從20人激增至500人……

  當然,這(zhè)其中有不同時(shí)間段創業環境不 一樣(yàng)的緣故在。但也正是因爲如此,今天蜜芽寶貝創始人劉楠比劉強東當年更難有喘口氣的機會(huì),因爲和當初比在如今的互聯網創業環境中,玩家更大,出招更狠, 競争範圍更寬,淘汰速度也更快。用劉楠的話來說(shuō),有的決定晚做一個月,就(jiù)會(huì)被(bèi)甩出領跑位置,就(jiù)會(huì)危機四伏。

  “你們知道(dào)嗎?被(bèi)風吹到風口是很痛苦的。在沒(méi)有風的時(shí)候,你可能(néng)做出完全符合商業邏輯的決策;但是有風,競争很激烈的時(shí)候,你的決策全部要依據市場變化做調 整。所以,最後(hòu)的呈現可能(néng)是完全大相徑庭的兩(liǎng)個決策。”劉楠在接受媒體采訪時(shí)說(shuō),自己創業所承受的張力和對(duì)心靈的考驗其實是遠遠超過(guò)對(duì)金錢的渴望。

  但這(zhè)是每一個站在風口中的創始者所必須要承受的,同樣(yàng)劉楠在過(guò)去一年也經(jīng)曆了一遍人才搶奪、價格大戰、被(bèi)潑髒水、融資比賽等各種(zhǒng)硬仗。她說(shuō)自己原本是對(duì)赢沒(méi) 有欲望的人,但事(shì)到如今蜜芽寶貝必須要赢,自己隻有不斷走出心裡(lǐ)安全區域,和團隊一起(qǐ)突破極限打一次仗提升一次戰鬥力。“在風口的企業最痛苦的就(jiù)是不被(bèi)給 予時(shí)間,而最大的天花闆就(jiù)是CEO不肯自我突破,突破的那一刻是痛苦的,但隻有不斷适應新環境,在那裡(lǐ)駐紮營地建立新生活,才會(huì)慢慢習慣8000米的海 拔,如果你不往上走就(jiù)會(huì)死在5000米。”

  這(zhè)種(zhǒng)危機感和沖勁是創業者心裡(lǐ)的加油站,把原本沒(méi)想赢的劉楠推向(xiàng)更大的創業夢想。在劉楠的規劃中,蜜芽寶貝以後(hòu)不是一家跨境電商平台,也不是一家母嬰垂直網站,而是一家爲中國(guó)中産家庭消費服務的社交電商平台,凡是中産階級女性需要的都(dōu)可以賣。

  自平台級淘寶和天貓之後(hòu),電商圈子慢慢出現了從垂直領域切入不斷壯大的B2C玩 家,譬如京東商城、唯品會(huì)和聚美優品。對(duì)此業内人士評論說(shuō),今天市場留給蜜芽寶貝的機會(huì)是,網絡興起(qǐ)了一批年輕的中産家庭群體,而這(zhè)批消費者還(hái)未被(bèi)完全滿 足,母嬰又是最容易打動這(zhè)批用戶的品類,蜜芽寶貝能(néng)做多大就(jiù)看未來不能(néng)擴品成(chéng)功。随著(zhe)中國(guó)網絡消費者分層越來越豐富,後(hòu)面(miàn)中國(guó)B2C電商平台格局勢必還(hái)會(huì) 有變化。

  至于劉楠是不是女版劉強東,現在說(shuō)這(zhè)話還(hái)太早太早。但從劉楠身上,任何一個正在改變自己的創業者,或多或少都(dōu)能(néng)找到自己的影子以及自我打氣的理由。

 

蜜芽寶貝CEO劉楠

 

 

 

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