4月30日消息，在2015年億邦跨境電子商務峰會(huì)上，聚美優品副總裁劉惠璞發(fā)表了公開(kāi)演講，他以聚美優品構建跨境電商業務的經(jīng)曆爲例子講述了跨境電商創業中創業者經(jīng)常會(huì)産生的五大誤區，并告誡創業者不要試圖做爆款，專注細分領域才有機會(huì)。

聚美優品副總裁劉惠璞

　　以下爲其分享的觀點總結：

　　一、海淘創業不要隻想做高端産品

　　劉惠璞表示，高端用戶的獲取是很難的，要獲取高端用戶需要靠充足的大數據作爲支持，如果海淘創業隻定位在高端産品的話，就(jiù)意味著(zhe)其能(néng)獲取的用戶量是極少的。

　　他 分析說(shuō)，大部分電商購買用戶的普遍收入并沒(méi)有想象中的高，特别是三線城市，70%以上的用戶月收入低于5000元，扣除所有的稅、保險、公積金隻有 3000元。而對(duì)于電商創業而言，三線城市用戶的獲取是遠遠易于一線城市的，所以如果跨境電商創業想要獲取足夠的用戶，就(jiù)必須争取這(zhè)些普通收入水平的用 戶，所以移動要去做能(néng)夠被(bèi)大衆接受的産品，隻做“賣得貴”的産品是行不通的。

　　二、海淘創業不要試圖隻做爆款

　　劉惠璞認爲對(duì)于跨境電商，打爆款的思維是要不得的。首先，海外的商品同類差異化的産品特别多。以眼藥水品牌爲例，日本一個眼藥水就(jiù)有40多個品牌，每個品牌都(dōu)是針對(duì)不同人的情況專門設計的。而正因爲國(guó)外的産品細分非常高，因此國(guó)外的所有企業全部是計劃型經(jīng)濟，今年要做多少貨，是年初就(jiù)定下來的，到年底不會(huì)改。所以如果你要做爆款，貨源是跟不上來的。

　　“當你好(hǎo)不容易大紅了一款産品，但是沒(méi)有貨，這(zhè)種(zhǒng)情況是很常出現的。而且，中國(guó)人實在太多了，所以中國(guó)的跨境電商商業在國(guó)外競争非常激烈，你要談獨家代理是很難的事(shì)情。”劉惠璞說(shuō)道(dào)。

　　三、海淘創業不要試圖做大而全

　　劉惠璞勸誡創業者千萬不要奢望做一個全品類的跨境電商，他認爲這(zhè)是沒(méi)機會(huì)的。他表示，在無線選品的情況下，跨境電商創業者更應該利用好(hǎo)跨境電商現在的利好(hǎo)環境，盡快做好(hǎo)細分市場。

　　“如果你現在就(jiù)做很多品類，首先，大而全的你不會(huì)給用戶留下深刻的印象，其次，當電商巨頭一并進(jìn)入跨境電商的時(shí)候，曾經(jīng)大而全的你就(jiù)會(huì)立即覆滅。“劉惠璞表示。

　　四、海淘創業不要自以爲國(guó)外沒(méi)有假貨

　　劉惠璞稱其實在國(guó)外跟國(guó)内一樣(yàng)，都(dōu)會(huì)有“騙子”。雖然說(shuō)國(guó)外造假的成(chéng)本非常高，但是國(guó)外的産品生産都(dōu)是有計劃的，當産生嚴重的供需不平衡，國(guó)外産品脫銷的時(shí)候，國(guó)外的假貨就(jiù)有可能(néng)産生。所以他告誡國(guó)内創業者千萬不要認爲國(guó)外是沒(méi)有假貨的。

　　五、海淘創業千萬不要囤貨

　　“在這(zhè)個跨境電商時(shí)代，誰囤貨誰傻瓜！”劉惠璞說(shuō)道(dào)。

　　他 認爲，囤貨是非常不可欺的。首先囤貨第一個考慮的因素是彙率，當彙率有所跳動的時(shí)候，很多囤貨的商家就(jiù)會(huì)變得“血本無歸”。第二個因素是國(guó)外品牌生産計劃 的改變，因爲當跨境電商給渠道(dào)源帶來紅利時(shí)，在利益驅動下國(guó)外品牌商也有瞬間擴大産能(néng)的可能(néng)性，這(zhè)時(shí)所囤的貨價格及價值可能(néng)就(jiù)會(huì)降低。

　　劉惠璞還(hái)說(shuō)道(dào)，雖然跨境電商的周轉時(shí)間特别長(cháng)，但是他認爲周轉期一定要盡可能(néng)的壓縮，因爲跨境電商有一個緻命的缺點，就(jiù)是在保稅區不能(néng)做的兩(liǎng)件事(shì)情，第一個不能(néng)退貨，第二個很難分銷。所以囤貨是非常危險的行爲。