文/李東樓

　　2014 年下半年，有一個群體火了，那就(jiù)是微商。微商如今似乎已經(jīng)無孔不入，不少人的朋友圈當中出現了賣化妝品或面(miàn)膜的朋友。而我身邊也有很熟悉的朋友投身其中， 不過(guò)他們的生意卻很寡淡。反而是不知從什麼(me)渠道(dào)來的一些微信朋友，他們中有的以身作模，每天言傳身教如何敷面(miàn)膜，有的曬傳遞或支付寶賬單，有的炫耀快遞 單，好(hǎo)像生意火的一塌糊塗。

　　微商離傳銷僅一步之遙

　　就(jiù)在前幾天，一個原來做生鮮電商的朋友，興沖沖的跑來跟我探讨是否應該去做化妝品微商的事(shì)兒。起(qǐ)因是他聽聞某化妝品品牌的做微商的奇迹。按照他的描述，這(zhè)個化妝品品牌隻用了短短三個月的時(shí)間，就(jiù)做到了兩(liǎng)個億的銷售規模。他似乎看到了微商的商機，希望去搏一把。

　　然而，真相真是如此嗎？朋友圈賣貨真的那麼(me)暢銷嗎？事(shì)實上，之前媒體也已經(jīng)多有曝光，很多在朋友圈曬支付寶轉賬單的微商都(dōu)是作假，真相是大量的商品積壓在小代理手裡(lǐ)，微商這(zhè)個名稱隻是表面(miàn)上的虛假繁榮，獲得實際經(jīng)濟利益隻是哪些一二級代理商。

　　那麼(me)，這(zhè)個化妝品品牌的玩法，是什麼(me)呢？根據朋友的口述，他所了解的某家做化妝品微商的核心模式就(jiù)是招收代理，據說(shuō)總共有 7 個層級，而花 1000 塊錢就(jiù)可以成(chéng)爲最底層的代理，眼下光代理就(jiù)發(fā)展了萬餘。這(zhè)種(zhǒng)模式，其實明眼人一看就(jiù)能(néng)明白，這(zhè)不就(jiù)是活脫脫的傳銷騙局。招代理，金字塔式的管理方式，網上 和實體都(dōu)并無店鋪經(jīng)營，這(zhè)與傳銷何異？

　　而化妝品在國(guó)内一直都(dōu)有傳銷的基因，比如安利的直銷就(jiù)與傳銷極像，如今的微商隻不過(guò)是一個包裝的噱頭而已，隻要去掉頭上頂著(zhe)的那頂微商的帽子， 馬上就(jiù)露出了傳銷的本質。而根據我這(zhè)個朋友了解到的情況，好(hǎo)像目前國(guó)内已經(jīng)有不少化妝品品牌開(kāi)始蠢蠢欲動，希望複制某化妝品品牌通過(guò)微商三個月銷售 2 個億的營銷奇迹。

　　未來，誰將(jiāng)真正代表微商？

　　事(shì)實上，微商絕不應該成(chéng)爲一些化妝品品牌進(jìn)行變相傳銷的手段或幌子。随著(zhe)微信、微博等互聯網工具的向(xiàng)每個人滲透，我其實是看好(hǎo)個人商業的崛起(qǐ)的。但不應該是這(zhè)種(zhǒng)變相傳銷的玩法，而應該是真正的手藝人，或者有價值的産品，通過(guò)微信、微博等社交工具，來獲得應有的收益。

　　并且，東樓認爲，現在這(zhè)個時(shí)期，微商是處于一個剛剛起(qǐ)步的階段。正如當年淘寶剛剛起(qǐ)步時(shí)一樣(yàng)的，很多人不太相信淘寶的平台，但不少個體戶或線下 商鋪經(jīng)營者開(kāi)始嘗試在淘寶上賣貨，繼而成(chéng)爲第一批獲利者。作爲微商來說(shuō)，跟淘寶賣家不同的是，微商的玩法可以靈活多樣(yàng)。可以通過(guò)微博導流量，然後(hòu)在淘寶店 上完成(chéng)交易，也可以通過(guò)微信直接達成(chéng)交易，或者微店也可以成(chéng)爲交易的平台。

　　因此，東樓認爲，微商的真正意義在于讓很多個體進(jìn)行商業交易變得更加簡單。作爲個人通過(guò)互聯網進(jìn)行商業交易，不必再入駐任何平台，也不用投入任 何資金成(chéng)本。你可以用自家烤箱烤些糕點或餅幹在微店上對(duì)外銷售，也可以自己做些手工品到通過(guò)微信、微博等平台進(jìn)行售賣，而不是沿街叫(jiào)賣，或者是租賃攤位進(jìn) 行銷售。這(zhè)將(jiāng)改變很多傳統商業從業者的銷售方式，并實質性的提升他們的銷量。

　　不過(guò)，無論是微商，還(hái)是傳統商業從業者，最終都(dōu)應該是回歸到商品本身。真正的微商應該銷售對(duì)用戶有價值的産品，而非是通過(guò)招收代理獲利。微信、 微博等移動端社交媒體工具的爆發(fā)和普及給予了每個有志于做生意的個體以新的商業機會(huì)，但絕不應該成(chéng)爲傳銷的工具或變種(zhǒng)。而目前的行業情況下是，微商作爲一 個新生的概念是被(bèi)濫用了，而一旦被(bèi)利潤驅使，傳銷升級和失控， 很可能(néng)將(jiāng)面(miàn)臨著(zhe)國(guó)家法律的制裁和打擊。