在福建農林大學(xué)學(xué)生宿舍樓附近的一處民房，大四學(xué)生吳師藝正和同學(xué)忙著(zhe)拍照、打包、填單。4月29日結束的福州首 屆大學(xué)生跨境電商創業大賽中，吳師藝和他的“天青”團隊以單月單店鋪成(chéng)交額8000多美元的成(chéng)績，奪得大賽總冠軍，獲得萬元獎金。今年吳師藝就(jiù)要畢業了， 當其他畢業生都(dōu)在忙著(zhe)找實習單位時(shí)，他已定下方向(xiàng)：將(jiāng)跨境電商做大做強，走向(xiàng)實業，希望自己的家紡産品能(néng)走向(xiàng)國(guó)際，讓全世界都(dōu)知道(dào)。“雙11”日入21萬 元。

　　也許是閩南人天生有經(jīng)商血液，吳 師藝還(hái)在讀高中時(shí)就(jiù)對(duì)電商很感興趣，但他認爲國(guó)内淘寶市場早已飽和，自己毫無優勢。大二時(shí)，他參加了福建農林大學(xué)“挑戰杯”大學(xué)生創業計劃大賽并獲得三等 獎，同年他在老師的鼓勵下，拉來8名同專業的同學(xué)，組建“天青團隊”，開(kāi)始與老外做生意——經(jīng)營跨境電商。

　　吳師藝說(shuō)，一開(kāi)始他走過(guò)彎路，最早賣女裝，雖然好(hǎo)賣但競争激烈。最重要的是，做爲住校生，他無法解決庫存問題，另外服裝存在尺碼問題，常常造成(chéng)貨物積壓。後(hòu)來他選擇了沒(méi)有尺寸限制又相對(duì)冷門的家紡産品，并最終選中了成(chéng)本低的毛巾。

　　“賣女裝是我第一次投資失敗，損失了大約5萬元，算是交了一次學(xué)費。”吳師藝告訴福州晚報記者，但他堅信跨境電商大有可爲，最成(chéng)功的一次經(jīng)曆就(jiù)是，“雙11”當天，一天的訂單量達到1600多單，當日成(chéng)交額3.5萬美金，約合人民币21萬元，日利潤超5萬元人民币。

　　目前吳師藝的團隊分别在阿裡(lǐ)巴巴、亞馬遜、eBay等平台上擁有3個對(duì)外跨境電商平台，月平均營業額30多萬元人民币，以20%利潤比例計，每月純收入約爲6萬元，相當于四年的大學(xué)學(xué)費。團隊九人全是“學(xué)霸”

　　選對(duì)目标，更重要的是合作夥伴。吳師藝認爲，組建團隊的最終目的，是1+1＞2。“我找的同學(xué)，全都(dōu)是拿獎學(xué)金的好(hǎo)學(xué)生。因爲隊友非常重要，雖然很多東西大家都(dōu)不會(huì)，但學(xué)習能(néng)力很強，而且很自律。這(zhè)是好(hǎo)學(xué)生的基本素質。”吳師藝告訴福州晚報記者他選擇合作夥伴的标準。

　　比 如，專門負責拍照的林超同學(xué)，連續3年拿校一等獎學(xué)金，并且是“校三好(hǎo)生”和“優秀共青團員”，多次參加校際環保設計大賽獲獎；負責客服的文靜女生卓婷 婷，連續3年獲得國(guó)家勵志獎學(xué)金，多次獲評校優秀共青團員。福州晚報記者注意到，這(zhè)9名學(xué)生不但都(dōu)是年年拿獎學(xué)金的好(hǎo)學(xué)生，還(hái)是學(xué)校的活躍分子，參加各類 文體活動并多次拿獎。

　　目前團隊9個人分工明确，林超負責給商品拍照，夏美佺是美工，來自甘肅的安平是财 務，細心的蔡淑霞負責數據分析，另外還(hái)有兩(liǎng)名同學(xué)負責客服工作，兩(liǎng)名同學(xué)負責物流。除了根據各人所長(cháng)進(jìn)行分工，他們還(hái)進(jìn)行了值班安排。“我們畢竟是學(xué)生， 學(xué)習不能(néng)丢，而且現在是大四了，都(dōu)忙著(zhe)寫畢業論文，大家輪班，半天學(xué)習半天工作。”吳師藝說(shuō)。正申請注冊國(guó)際商标

　　和許多店商單純地低價買高價賣賺差價不同，吳師藝他們的知識産權意識很強。一開(kāi)始，他們就(jiù)創立了自己的品牌并進(jìn)行了商标注冊，同時(shí)利用國(guó)家新出台的優惠創業政策，迅速注冊成(chéng)立了公司。

　　“我 們把所有的毛巾都(dōu)打上了自創品牌的商标‘TLFE’（品味生活），委托江浙和泉州的工廠生産，每條以4.8元進(jìn)貨，在網上每條可以賣到3.5美元。國(guó)際店 商最大的問題就(jiù)是運費高，一條毛巾從中國(guó)發(fā)貨到俄羅斯，運費是10元人民币。”吳師藝說(shuō)，如果能(néng)解決運費問題，將(jiāng)大大提高利潤。

　　談 及成(chéng)功經(jīng)驗，吳師藝說(shuō)，很多大學(xué)生也做網店，但失敗了，原因是他們隻把網店當作賺錢的工具，難以平衡線上線下的運營。他認爲，選對(duì)商品是第一步，時(shí)刻關注 行業信息也非常重要，如國(guó)家的相關政策、經(jīng)濟動态，此外産品的運營技巧、營銷策略，以及顧客體驗等，都(dōu)是店商能(néng)夠走好(hǎo)走遠的關鍵要素。

　　如今，“天青團隊”正申請“馬德裡(lǐ)商标”，準備把國(guó)内的商标轉向(xiàng)國(guó)際化。而他們的産品，也從單純的毛巾拓展到了床上用品等。