社會(huì)化媒體和“兩(liǎng)微一端”的興起(qǐ)在加劇對(duì)優質内容争奪的同時(shí)，也引來了一批新的以深度内容爲主的自媒體創業者。

在微博計劃投入 1.5 億扶持自媒體時(shí)，今日頭條也推出了“千人萬元計劃”，爲創作者提供萬元“低保”。而幾乎同一時(shí)間，淘寶也提出了“手機淘寶内容開(kāi)放計劃”，并宣布未來三年内優質内容創作者與機構將(jiāng)共享 20 億市場傭金。

無論是媒體平台還(hái)是電商平台，對(duì)内容和優秀作者的争奪日益白熱化，微信公衆号、QQ 開(kāi)放平台、一點資訊、搜狐客戶端等各種(zhǒng)開(kāi)放平台的爆發(fā)，越來越多的傳統媒體人投入到這(zhè)一波浪潮之中。内容創業的時(shí)代真的來了嗎？筆者以電商圈自媒體爲例，簡單談一下對(duì)内容創業的看法。

内容創業=PC 官網+微信公衆号？

不少白手起(qǐ)家的草根自媒體“創業”的根基是從 PC 官網和公衆号開(kāi)始的，有的甚至連 PC 官網都(dōu)沒(méi)有。隻要能(néng)增粉，有閱讀量、轉發(fā)量，哪怕不能(néng)盈利都(dōu)做得不亦樂乎。按照微信 7 億用戶， 1000 萬公衆号的數字估算，大概每 70 人中至少就(jiù)有一人有公衆号。這(zhè)一龐大的數字成(chéng)爲微信内容分發(fā)最強有的競争力，同時(shí)也造就(jiù)了無數依附于微信公衆平台的内容創業者。

據不完全統計，自微信推出公衆号以來，以深耕内容爲主的自媒體估值過(guò)千萬、過(guò)億的已有不少，羅輯思維：估值 13.2 億、熊貓自媒體聯盟：2.2 億、12 缸汽車：1.5 億、一條視頻：1 億、餐飲老闆内參：1 億、新榜：估值 2.02 億、酒業家：5000 萬、十點讀書：3000 萬、靈魂有香氣的女子：3000 萬等。而這(zhè)些優秀的自媒體拿到融資後(hòu)也完成(chéng)了從個人到企業機構的轉型。

如何實現内容變現

縱觀以上的幾大自媒體，無不以這(zhè)三種(zhǒng)方式在運作。自媒體在本質上做的依舊是披著(zhe)新媒體的外衣幹著(zhe)傳統媒體的事(shì)。之前可能(néng)是一幫人在幹，現在變成(chéng)了一個人。之前是線下賣廣告，現在變成(chéng)了線上，之前隻要發(fā)行量，將(jiāng)報紙雜志推銷到讀者的手中，現在不僅需要在線上找各種(zhǒng)推銷渠道(dào)還(hái)要注重和讀者之間的互動。

一直以來對(duì)于媒體而言，内容和流量都(dōu)是相輔相成(chéng)的。以内容來拉動流量，以流量來使内容價值變現。微信對(duì)于自媒體人來說(shuō)，是最重要的資産。無論是廣告、電商、還(hái)是服務，微信提供了最好(hǎo)的渠道(dào)。

• 廣告：對(duì)于自媒體而言，這(zhè)是最唾手可得的變現方式。基于廣點通的社交效果廣告、品牌促銷、新品發(fā)布、KOL（意見領袖）的評論以及各種(zhǒng)軟性廣告植入。

• 電商：最簡單的就(jiù)是直接賣産品。如：羅輯思維的賣書，吳曉波頻道(dào)的“吳酒”。自媒體做電商是一條比較理想化的商業道(dào)路，同時(shí)也是最難的，如果沒(méi)有專業化的知識技能(néng)沒(méi)有個性化的人格魅力很難取得成(chéng)功，它不僅要求你在行業内有一定的品牌影響力，同時(shí)也考驗著(zhe)後(hòu)端的整合供應鏈的能(néng)力。

• 服務：相比如軟文的 low，電商的繁，很多自媒體看上了比較體面(miàn)又能(néng)夠長(cháng)期帶來盈利空間的服務。如：新榜推出的品牌指數、影響力指數及各種(zhǒng)分析報告等。服務講究的是專業性和用戶體驗。随著(zhe)垂直細分領域的自媒體增多，以社群服務爲主的自媒體日漸興旺。

做綜合門戶還(hái)是垂直平台？

一大波主打視頻、音頻、讀書、段子、娛樂等内容爲主的 APP 正在逐鹿市場，盡管還(hái)有很多尚未被(bèi)挖掘的商機，但更多的自媒體人會(huì)選擇用占據用戶碎片化時(shí)間的微信公衆号來創業。一方面(miàn)因爲用戶都(dōu)集中在此的原因，另一方面(miàn)微信公衆号試錯和選擇的成(chéng)本趨于零。

内容創業的市場是越來越大，但可選擇的創業方式卻越來越窄。做綜合門戶還(hái)是做垂直平台，面(miàn)對(duì)模糊的用戶畫像和受衆群體，以及從來不進(jìn)行任何線下接觸的自媒體創業者來說(shuō)，确實是個問題。如果做綜合，面(miàn)臨的競争太大，在影響力，人力物力财力上都(dōu)拼不過(guò)那些老牌媒體，如做垂直平台，視野太狹窄，行業裡(lǐ)寫來寫去就(jiù)那些人那些事(shì)，時(shí)間久了自己會(huì)疲勞，讀者也會(huì)乏味。

即便奔著(zhe)客觀、公正的立場寫了一篇創業報道(dào)，因爲缺乏相關機構的品牌背書，也會(huì)被(bèi)讀者貼上“軟文”、“槍手”的标簽。自媒體比紙媒的公信力弱的多，一旦被(bèi)貼上“禦用寫手”的稱号，這(zhè)個品牌也跟著(zhe)廢了。

大凡“内容創業”的自媒體都(dōu)要經(jīng)曆這(zhè)三個階段：1、品牌樹立；2、粉絲積累；3、流量（粉絲）變現。極少數自媒體創業者能(néng)夠一上來就(jiù)清晰自己未來的商業模式。筆者建議在公衆号日益泛濫，閱讀數持續低迷之時(shí)，如果再想進(jìn)入這(zhè)個行業，繼續以“深耕内容”爲切點，不妨多從“封面(miàn)（深度）報道(dào)”、“專題策劃”方面(miàn)入手。不管媒介和平台怎麼(me)變遷，任何時(shí)候“深度内容”都(dōu)是讀者必不可少的精神食糧。基于垂直平台的封面(miàn)報道(dào)或專題報道(dào)不失爲一個很好(hǎo)的方向(xiàng)。

今天的時(shí)代，不缺乏内容，缺乏的是專業的，有深度和有溫度的内容，對(duì)于創業者而言，任何的時(shí)代，内容創業都(dōu)是一個最好(hǎo)的時(shí)代。